Dynaaminen hinnoittelu – Mitä se on ja muutama silmiä avaava syy, miksi tavallisen yrittäjän kannattaa hyödyntää sitä?
Dynaaminen hinnoittelu voi kuulostaa monimutkaiselta ja tekniseltä termiltä, mutta se on itse asiassa tehokas ja joustava tapa asettaa hintoja yrityksesi tuotteille tai palveluille.
Se ei ole pelkästään isojen yritysten tai teknologiajättien juttu – myös pienyrittäjät voivat hyötyä siitä, ja sen käyttöönotto voi olla yllättävän yksinkertaista.
Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä dynaaminen hinnoittelu on, kenelle se sopii ja miten voit ottaa sen käyttöön yrityksessäsi ilman monimutkaisia algoritmeja tai kalliita ohjelmistoja.
Sisällysluettelo
Mitä on dynaaminen hinnoittelu?
Dynaaminen hinnoittelu tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että hinnat eivät ole kiinteät vaan ne muuttuvat tiettyjen tekijöiden mukaan.
Sen sijaan, että myisit tuotettasi aina samaan hintaan, voit nostaa tai laskea hintoja esimerkiksi kysynnän, vuodenajan tai kilpailijoiden hintojen mukaan.
Ajattele vaikkapa hotellia: hinnat ovat usein korkeammat sesonkiaikoina tai silloin, kun kysyntä on huipussaan, kuten festivaalien tai isojen tapahtumien aikana.
Vastaavasti hinnat laskevat, kun kysyntä on vähäistä. Eli kun mietit mitä on dynaaminen hinnoittelun, niin tätä se on käytännössä.
Lue lisää: Miten hinnoittelet itseäsi ilman alihinnoittelun vaaraa?
Kenelle dynaaminen hinnoittelu sopii?
Dynaaminen hinnoittelu sopii hyvin monenlaisille yrittäjille ja yrityksille, kuten:
Verkkokauppiaat: Voit käyttää dynaamista hinnoittelua reagoidaksesi nopeasti kilpailijoiden hinnoitteluun ja tarjouksiin.
Palveluyrittäjät: Esimerkiksi kampaajat, hierojat tai kuntosaliohjaajat voivat säätää hintojaan sesonkien mukaan tai antaa alennuksia hiljaisina aikoina houkutellakseen asiakkaita.
Ravintolat ja kahvilat: Hintoja voi säätää esimerkiksi lounasaikaan tai tarjota erikoistarjouksia ruuhka-aikojen ulkopuolella.
Majoitus- ja tapahtuma-ala: Dynaaminen hinnoittelu on erityisen yleistä majoituspalveluissa, mutta myös tapahtumajärjestäjät voivat hyödyntää sitä hinnoitellessaan lippuja kysynnän mukaan.
Jos yrityksesi kysyntä vaihtelee tai kilpailijat muuttavat hintojaan usein, dynaaminen hinnoittelu voi olla sinulle hyödyllinen työkalu.
Miten voit hyödyntää dynaamista hinnoittelua ilman algoritmeja?
Kun mietit mitä dynaaminen hinnoittelu on, voi mieleen tulla VR:n strategia vaihdella lippujen hintoja sesongin ja matkustuspäivän mukaan. Tähän tarvitaan tietysti tietokonesoftaa, jotta homma toimii.
Vaikka suurilla yrityksillä saattaa olla monimutkaisia algoritmeja, jotka säätävät hintoja automaattisesti, tavallinen yrittäjä voi toteuttaa dynaamista hinnoittelua paljon yksinkertaisemminkin. Tässä muutama helppo tapa aloittaa:
1. Seuraa kilpailijoita manuaalisesti
Et tarvitse monimutkaista teknologiaa seurataaksesi kilpailijoiden hintoja.
Voit pitää kirjaa kilpailijoidesi hinnoista ja muuttaa omiasi sen mukaan.
Jos huomaat, että kilpailijasi laskee hintoja, voit harkita tarjousten tai alennusten antamista houkutellaksesi asiakkaita.
Esimerkiksi verkkokauppiaana voit tarkistaa tärkeimmät kilpailijat säännöllisesti ja tehdä hintapäätöksiä heidän hinnoittelunsa perusteella.
Tämä auttaa sinua pysymään kilpailukykyisenä markkinoilla.
Varaa ilmainen strategiapuhelu
2. Kysynnän ja sesonkien huomioiminen
Asiakkaamme Krista Trimmaamo Himahausta oli tehnyt vuosia sekä päivällä, illalla, että viikonloppuisin ihan samalla hinnalla trimmauksia.
Eli hänen hintansa oli ihan sama oliko kyseessä päivä, ilta tai viikonloppu.
Kun kysyimme, miksi näin on, hän totesi että kaikilla muillakin hinnasto on aina sama.
Krista on erittäin kokenut trimmaaja, ja hänellä on yleensä ajanvarauskalenteri täynnä useampi kuukausi eteenpäin.
Kannustimme ja tuimme Kristaa tekemään dynaamista hinnoittelua, jossa päiväajat ovat edullisempia kuin viikonloppu- ja ilta-ajat.
Asiakkaat toki kyselivät miksi hinnat olivat muuttuneet. He eivät kuitenkaan kaikonneet, koska Kristan palvelu on erinomaista.
Samalla Krista ja hänen työntekijänsä saavat paremman korvauksen ilta- ja viikonlopputyöstä, niin kuin normaali palkansaajakin saa.
Mieti, milloin tuotteesi tai palvelusi kysyntä on suurimmillaan, ja nosta hintoja silloin.
Samalla voit tarjota alennuksia hiljaisina aikoina houkutellaksesi enemmän asiakkaita.
Jos sinulla on kahvila, voit esimerkiksi nostaa hintoja kiireisimpinä aikoina (kuten lounasaikaan) ja tarjota alennuksia ruuhka-aikojen ulkopuolella.
Ravintolat tekevät tätä usein ”happy hour” -tarjouksilla.
3. Luo erityisiä tarjouksia eri asiakasryhmille
Voit myös hyödyntää dynaamista hinnoittelua tarjoamalla alennuksia eri asiakasryhmille.
Esimerkiksi kanta-asiakkaillesi tai opiskelijoille voit tarjota tiettyinä aikoina erikoishintoja tai etuja.
Palveluyrittäjänä, kuten hierojana tai personal trainerina, voit tarjota alennuksia hiljaisina aikoina tai luoda tarjouspaketteja asiakkaille, jotka varaavat useampia käyntejä kerralla.
4. Hyödynnä erityistapahtumia ja kampanjoita
Voit nostaa hintoja, kun kysyntä on luonnostaan korkeampaa, esimerkiksi suuren tapahtuman tai sesongin aikana.
Jos taas haluat lisätä myyntiä hiljaisina aikoina, voit järjestää kampanjoita tai erikoistarjouksia.
Esimerkiksi, jos sinulla on majoituspalvelu, voit nostaa hintoja festivaalin tai suurtapahtuman ajaksi ja tarjota alennuksia sesongin ulkopuolella.
Tämä auttaa optimoimaan tulosi eri aikoina.
Ilmainen kartoitus, miten voisit saada yrityksellesi parempaa katetta?
Miten hinnoittelisit tuotteesi?
Missä ovat suurimmat kulusi, ja miten ne saadaan hallintaan?
Käytätkö verotusta hyväksesi nostamaan käteen jäävää rahaa?
Mitä tehdään, jotta voit pitää lomaa eikä yrityksen pyörät pysähdy ja homma käänny tappiolliseksi?
Varaa ilmainen strategiapuhelu
Mitä kannattaa ottaa huomioon?
Vaikka dynaaminen hinnoittelu on tehokas strategia, on tärkeää huomioida muutama asia, jotta se toimii parhaalla mahdollisella tavalla:
1. Ole läpinäkyvä
Asiakkaat arvostavat reiluutta ja läpinäkyvyyttä.
Jos hinnat vaihtelevat paljon, on tärkeää kommunikoida syyt selkeästi, jotta asiakkaat eivät tunne itseään huijatuksi.
Jos esimerkiksi nostat hintoja kysynnän kasvaessa, kerro asiakkaille, miksi näin tehdään.
2. Tunne asiakkaasi
On tärkeää ymmärtää, milloin asiakkaasi ovat valmiita maksamaan enemmän ja milloin he odottavat alennuksia.
Kysynnän ymmärtäminen auttaa tekemään oikeita päätöksiä hinnoittelussa.
Jos asiakkaasi ovat hintatietoisia, dynaaminen hinnoittelu voi houkutella heidät tekemään ostoja juuri silloin, kun tarjoukset ovat heille houkuttelevia.
3. Älä muuta hintoja liian usein
Vaikka hinnanmuutokset voivat olla hyödyllisiä, liian tiheät muutokset voivat aiheuttaa hämmennystä ja turhautumista asiakkaille.
Varmista, että muutokset ovat loogisia ja perusteltuja.
Yhteenveto: Dynaaminen hinnoittelu on kaikkien käytettävissä
Dynaaminen hinnoittelu ei ole vain suurten yritysten ja kehittyneiden teknologioiden varassa.
Myös tavallinen yrittäjä voi hyödyntää sitä yksinkertaisin keinoin.
Jos kuitenkin olet innostunut käyttämään teknologiaa hinnoittelussasi hyödyksi, kannattaa tutustua tähän juttuun:
Miten aloittaa dynaaminen dataohjautuva hinnoittelu? (kaito.fi)
Kilpailijoiden hintojen seuraaminen, sesonkien huomioiminen, erityistarjoukset ja kysynnän mukaan hinnoittelu ovat kaikki tehokkaita tapoja käyttää dynaamista hinnoittelua.
Kun ymmärrät asiakkaidesi tarpeet ja seuraat markkinatilannetta, dynaaminen hinnoittelu voi auttaa sinua maksimoimaan tulosi ja pysymään kilpailukykyisenä.
Se tarjoaa joustavuutta ja mahdollisuuksia saada enemmän irti yritystoiminnasta – ja lopulta tuoda enemmän asiakkaita ovellesi.
FAQ: Usein kysytyt kysymykset
-
Dynaaminen hinnoittelu tarkoittaa hinnoittelustrategiaa, jossa tuotteiden tai palveluiden hinta vaihtelee markkinaolosuhteiden, kuten kysynnän, kilpailijoiden hinnoittelun, sesonkien tai asiakassegmenttien mukaan. Sen avulla hinnat eivät ole kiinteät, vaan niitä voidaan säätää joustavasti eri tekijöiden perusteella.
-
Perinteisessä hinnoittelussa hinnat pysyvät usein vakiona, kun taas dynaamisessa hinnoittelussa ne muuttuvat jatkuvasti olosuhteiden mukaan. Tämä voi tarkoittaa hintojen nousua kysyntäpiikkien aikana tai alennusten tarjoamista hiljaisina aikoina.
-
Dynaaminen hinnoittelu sopii kaikille yrittäjille, joiden liiketoimintaan vaikuttaa kysynnän vaihtelu, kilpailijoiden hinnat tai sesonkiajat. Se toimii erinomaisesti verkkokaupoissa, palveluyrityksissä, ravintoloissa, kahviloissa, matkailualalla ja majoituspalveluissa.
-
Kyllä! Dynaaminen hinnoittelu ei ole pelkästään suuryritysten käytössä. Myös pienet yritykset ja paikalliset yrittäjät voivat hyödyntää sitä ilman kalliita ohjelmistoja. Yrittäjä voi esimerkiksi seurata kilpailijoiden hintoja manuaalisesti, säätää hintoja sesonkien mukaan tai tarjota alennuksia hiljaisina aikoina.
-
Voit aloittaa dynaamisen hinnoittelun seuraamalla kilpailijoiden hintoja manuaalisesti, säätämällä hintoja sesonkien ja kysynnän mukaan sekä luomalla tarjouksia eri asiakasryhmille. Esimerkiksi lounasaikojen ulkopuolella voit tarjota alennuksia tai nostaa hintoja kiireisimpinä aikoina.
-
Dynaaminen hinnoittelu antaa sinulle mahdollisuuden optimoida tulosi mukauttamalla hintoja joustavasti eri tilanteissa. Se voi auttaa houkuttelemaan asiakkaita hiljaisina aikoina tarjouksilla ja maksimoimaan tuottoja silloin, kun kysyntä on korkeimmillaan.
-
Vaikka dynaaminen hinnoittelu tarjoaa monia etuja, siihen liittyy myös riskejä. Esimerkiksi liian tiheät hintamuutokset voivat aiheuttaa asiakastyytymättömyyttä, jos hinnat tuntuvat epäreiluilta tai epäselviltä. On tärkeää, että hinnanmuutokset ovat läpinäkyviä ja perusteltuja.
-
Hintojen muuttamisen taajuus riippuu liiketoiminnasta. Jos hinnoittelu muuttuu liian usein, asiakkaat voivat turhautua tai menettää luottamuksensa. On hyvä idea seurata kilpailijoita ja kysyntää, mutta hintojen tulee olla perusteltuja ja asiakkaille kommunikoituja.
-
Läpinäkyvyys on avainasemassa. Selitä asiakkaille, miksi hinnat vaihtelevat – olipa syynä sesonki, kysyntäpiikki tai erityistapahtuma. Kun asiakkaat ymmärtävät, miksi hinnat muuttuvat, he kokevat muutokset reilumpina.
